🗒️商业化起步与融资

商业化起步

1. 看同行找他们的上下游

2. 不早收费就相当于把创业的风险延后了。需求风险，没人 ，替代方案的风险。

3. 收到钱证明你的产品价值。差异化打败竞品，没做好就能收到钱，用ppt去卖东西，签三份LOI。

4. 细分领域发家，细分市场切入，用户认知清晰，需求把握明确，建立沟通关系

5. 差异化导向，细分，更容易接触用户，对接用户 如(c轮前 新型互联网)，细分后有渠道。

6. 什么是好用户: 一类人，一种销售方法，人相互影响，客户要是有远见者（大学生地推 创业公司）

7. 定价: 1. 成本(会计准则)—创造价值(估计)—新的市场定位，新的用户价值，而不是通过低价 2. 细分价值，用户解决什么问题 3. 咬牙还是想买我们的东西

8. 低价的原因: 种子用户，背书

9. 早期获客，付钱买我们的东西 1. 客找你: 做“内容”，运营好内容阵地(小红书、抖音、公众号等) 2. 你找客: 通过周边人脉等，建立客户名单，直接拜访销售 3. 要能直接与客户建立联系，加速产品迭

10. 内容是最好的，细分找线索，钩子评论 进群，明确定位、洞察喜好、结合热点、学习模仿、内容钩子

11. 获客体系建立, 用户漏斗

12. 至少需要考虑这种最简单的收费方式：接受赞助。

13. Sass产品 + 课程捆绑销售：对于面向国内的服务，可以考虑将产品和课程捆绑销售，例如购买课程/专栏/资料包送服务的形式

融资

1. 起始估值 = 300万人民币/ 15%股权

2. 过高估值会比较害人

3. 只要你想清楚，就一定能讲清楚，CEO同学(找人，找钱，找方向)

4. 如果你是投资人，会关注早期项目的哪些维度? 团队，大方向，demo

5. 人: 不一样的“人”和“事”

6. 事: 讲出不同认知和深刻见解(需求 比如一对一做作业)、 技术/用户/行业等

7. 触达投资人: 活动(架构师峰会)、学校(校友资源)、媒体、陌联

8. 不卑不亢、平等交流

9. 让人问问题，关键是他记住什么，不是你讲了什么

10. 低频词，抓住眼球。

11. 超过三个的“亮点”就不叫“亮点"了，先别讲全

12. 跟进交流:你的数据，TA的喜忧。讲出新的东西，用数据增强说服力

13. 统一战线: 搞清楚投资人喜欢什么，担心什么。了解投资方内部流程以便后续推进

14. 保持联系是no，故事是一个故事，投资人有不同的侧重点

15. 即刻，套磁一样

16. 直接找到github 的 star 者，到人家去

17. 实操: https://www.woshipm.com/it/1085584.html

使命价值观

1. 作用: 做决策所围绕的，创始人的信念，赢得信任

2. 愿景: 未来的形态，驱动企业，吸引

3. 价值观： 行为准则

4. 找合适的员工，联创
1. 务实，尽可能强的，优秀的强，能力(成长)比经验更重要
2. 使用实习生，一定要找越来越强的人，一定不要找高管
3. 人才裂变，请他介绍人，
4. 给潜力很强的岗位，干什么，做个开源项目，好多人就来了
5. 一直请吃饭，松动了，
6. 激励驱动，创造性，能够学习
7. 公司承载着梦想
8. 留人，鼓励，融一，一点都不是画饼，看得见

5. 使命于价值观 必须 克服 一个技术问题

关于天使轮

1. 核心误区： 创业者以为讲好故事就能融资，但投资人听故事时，实际在评估项目的估值合理性。情怀和愿景必须转化为可预期的回报和数据支撑。

2. 投资人视角：
• “愿景”对应“预期回报”和市场规模，但也关乎实现难度和时间周期。
• “用户增长”需要“留存、日活、转化率”等硬数据验证。

3. 估值案例分析：
• 有故事无数据： 估值低（如跨境SaaS，1000万），因投资人需承担产品落地风险。
• 早期验证+清晰路径： 估值较高（如AI设计平台，4000万），因风险降低，商业模式明确，可预估未来轮次估值。
• 用户多但变现难： 估值可能不升反降（如校园社交，1500万），因缺乏清晰盈利模式和可复制增长策略。

4. 讲“估值型故事”的三个模板：
• 反推估值故事法： 从未来营收目标和行业市销率/市盈率倒推当前估值，并考虑投资人回报倍数。
• 数据驱动型故事法： 用现有用户数据（留存、月活等）证明产品价值和增长潜力，并以此为基础进行估值。
• 路径拆解型故事法： 清晰规划未来6、12、18个月的用户、营收等关键节点目标，分阶段设定估值逻辑，降低投资人感知风险。

5. 常见“踩雷区”：
• 只讲理想，没有实现路径。
• 堆砌大词，缺乏实际验证。
• 拒绝谈估值，或表示“随便给”。

6. 核心转变： 从“打动人”的普通故事，转变为“说服人值这个价”的估值故事，将梦想拆解为数据、节奏和具体行动，打包成“未来可兑现的价值”。

1. 估值是动态的，更是艺术与科学的结合：
• 文中的方法偏向于早期项目如何建立一个“逻辑自洽”的估值起点。实际上，估值还会受到市场情绪、竞争格局、可比公司、投资人偏好、谈判能力等多种因素影响。
• 可比公司分析 (Comparable Company Analysis): 投资人常常会参考同赛道、同阶段的已融资项目的估值水平。创业者也应了解这些信息，作为自己估值的参考。
• 未来融资轮次的预期： 天使轮估值不仅要看当下，也要为后续A轮、B轮融资留出合理的增长空间，避免过早将估值抬得过高，导致后续融资困难（估值陷阱）。

2. “数据线索”的深度挖掘：
• 除了文中提到的用户数据，早期项目还可以关注：
• 单位经济模型 (Unit Economics): LTV (用户生命周期价值) > CAC (用户获取成本) 是核心。即使早期数据不完美，也要有清晰的优化路径。
• 技术壁垒/专利： 如果有，这是重要的估值加分项。
• 团队背景与执行力： 尤其是连续创业者或在相关领域有深厚积累的团队，其本身就是降低风险、提升估值的因素。

3. “路径拆解”与里程碑设定：
• 这不仅是给投资人看的，更是创业者自我管理和团队聚焦的关键。
• 清晰的里程碑（Milestones）和与之对应的资金需求，能让投资人明白他们的钱会如何被使用，以及在下一轮融资前能达到什么目标。这直接关系到投资回报的预期。

4. 投资人不仅仅是“给钱的”：
• 天使投资人除了资金，往往还能带来行业资源、经验指导、后续融资的引荐等。选择一个“懂你”并且能提供附加值的投资人，有时比单纯追求高估值更重要。
• 在与投资人沟通时，除了讲估值故事，也可以展现你对投资人资源的期待和如何利用这些资源加速发展的思考。

5. 沟通估值的姿态：
• 开放但有底线： 可以听取投资人的估值建议，但也要有自己基于商业逻辑的判断和坚持。完全说“你给多少都行”确实显得不专业。
• 准备好“为什么”： 对于你提出的估值，要能清晰解释背后的逻辑和数据支撑，而不是拍脑袋。