🗒️创业者如何与投资人沟通

什么是投资人

1. 个人投资人（通过基金或者直接持股方式）

2. 机构投资人（通过基金方式投资）

3. 上市公司（直投、参股社会基金、自组基金)

判断投资人有钱没有：

1. 管理人是否备案

2. 基金是否备案和组建完成

3. 投资人今年的出手记录 - 公开信息、公开询问

投资流程：

合格的BP：

如何讲故事：

注意点：

1. 关注实缴资本的问题

2. 没那么多商业间谍

3. 不要死心眼的紧盯估值

4. 在行情好的时候多要投资

5. 梦想能够得到感动，务实能得到投资

分享者的真心话：

1. 年前的融资环境不等于现在的融资环境

2. 大部分情况下见到合伙人会加速投资，但是不是绝对

3. 1000个人心中有1000个哈默雷特，但是，谁赢他们帮谁

4. 不要太自信，时刻保持谦卑，保持对投资人尊重

5. 你如果不认识10个以上正经投资机构的朋友,找FA会快一点

6. 种子和天使轮企业（大佬除外），放弃幻想，尽早尝试其他金融工具

投资人的真心话：

1. 你创业的原因是什么？你的动力是什么？ 我必须搞明白创业者创办这个公司的原因，因为我感觉好像很多人是为了一个错误的原因而开始创业的，或者他们根本就没有考虑过这个问题。我必须确认他们是有经过深思熟虑的。

2. 如何证明你的公司是有市场的？ 我相信精益流程，并且希望创业者能把它应用在开拓市场当中。他们是否曾找过使用者或者潜在客户，了解用户的想法？创业者只是单单在推销他的愿景（好的愿景固然很重要！），还是他们同时已经有一个完整的实现计划了？

3. 什么让你睡不着觉？ 我必须了解创业者在担心什么，以及更重要的是，他们现在最优先考虑的是什么。他们现在关注的事情是正确的么，还是只是瞎忙活？

4. 下一步计划是什么？ 计划赶不上变化，但创业者仍需要事先拟好计划。我尤其想知道创业当下的计划（也就是融资后的 3-6 个月之内），这可以让我了解创业者对于任务和困难是否事先做好准备。我想要的是一个经过深思熟虑的，更合理以及更有逻辑策略的答案。

5. 你接下来想雇什么样的人呢？ 在大多数情况下，因为我的天使投资往往是早期就介入的，创业者普遍缺乏的是技术人员。但偶尔也会有人告诉我，他们打算马上雇一些市场或销售人员。我也很好奇他们究竟想雇多少人，这可以让我知道他们是否有正确的预算概念。

6. 你认为最大风险在哪里？ 这问题类似于问题 3，我想知道的是创业者对他们产品的市场有多少了解。我也想知道创业者打算怎么应对这个风险。所以接下来的问题很简单：面对这个难题，你会怎么做呢？

7. 你的竞争对手是谁？ 我没有给自己限定过投资的领域，所以我有机会听到来自很多领域的推介。我可能不太了解某个市场，但我需要创业者充分了解这个市场，这对我也是一个学习的机会。创业者不需要过分担心竞争对手的问题，但他们需要证明（至少在口头上！），他们和竞争对手有所不同。我一直在寻找和挖掘有特长的公司，至少是有潜力的公司。

8. 公司的traction（受市场欢迎程度）如何？ 假如公司已经有产品面市了，我会询问他们的 traction。我做的都是较早期的投资，他们的 traction 通常也不耀眼，但这问题仍然得问。出于兴趣，我想分析一下创业者的答案，弄明白他们是否真正理解 traction？那些真正重要的关键指标他们又是否理解？

9. 为什么要融资这么多钱？ 我一直想知道创业者是如何计算出他们所需的投资额的。我始终觉得，大多数创业者都低估了这个数额，他们做一个为期 12 个月的融资，可实际上只用了 9-10 个月就花光了。作为一个天使投资人，我很难接受这点，我会被要求再掏钱出来，可我还没看到什么实质性的进展。

10. 我有什么能帮忙的？ 我从不做大的投资（虽然对我来说这些钱可不算少！），除了资金以外，我也想提供其他帮助，所以我问创业者我有什么可以做的。创业者应该在见面之前对他们的潜在投资者做一些调查研究，自然这类问题就会有答案。这样也可以帮助创业者对特定投资者的特殊兴趣（例如特定的市场等）提前做好准备。