🗒️创业心得

1. 进度管理，项目管理，人管理

1. 增长潜力=能不能产品化，成本多少，能不能卖出去

2. 【总路线】
1. 可行性研究与产品方案设计
2. 绘制出原型图以及UI
3. 制定开发计划，最好能有一份需求文档
4. 设计数据库
5. 编写后台，撰写API文档
6. 编写前端代码包括iOS和安卓端
7. 测试
8. 上架app到Appstore或者各大安卓商店

1. 找需求—做demo—招人—

2. 找需求—做BP—找人聊—

3. 运营水平和思路

4. 小范围试错的重要性

5. 做成产品，让自己在某个行业有议价权。渠道，品牌，种子用户的规划，市场节奏，技术变现的思路，攒局，规划项目的目标与规划

1. 找浙大博士姐姐聊聊，面试聊天，剽建议。

2. 不太会画饼，不太会谈判

3. 如何设计 credit 的机制

4. 宣传做了哪些点

5. 有意义但是想对专业 的领域

6. 新鲜的事物带来多巴胺，而深耕有时则会遭遇困境，让我们难以感受到前进的感觉，于是大脑渴望获取多巴胺。这让我明白创业里的专注其实是一种牺牲，我们主动舍去了许多乐趣。

1. 大模型产品的未来要靠获取用户心智。

奇绩创谈的笔记

1. 创业: 起步可以很简单，但是要引入技术，能够实现高规模高增长，时刻思考如何复利。

2. 创业风险 != 职业生涯风险，要去创业密度高的地方(供应链)

3. 创始人的品质： 决心与坚韧，判断未来的能力(创业经理的复刻，刘备的复制)，差异化思考(完全不一样)，解决问题(行动导向)

4. 创业是提高创始人认知与综合素质提高的旅程。

5. 创业想法:
1. 自上而下(AI 组合，需求稳定，很难系统的分析)
2. 自下而上(自己的需求，钉子比榔头更重要，一个起点，)
1. 与其找想法不如找问题，细致去问，问到无法忍受的问题
2. 从团队特别擅长的方面入手；从你遇到的问题入手；打造你想要但还不存在的事物；从环境变化中找机会；寻找成功企业的新变种；与人交谈，从他们的痛点中寻找问题；从夕阳产业中找机会；寻找一个已经有想法的合伙人
3. 追求梦想

6. 为什么要联创: 提高效率/精神陪伴/过于傲慢

7. 找联创：一起成长、互补。 同事，同学，尽早开始。 一直找技术，自己懂技术。成长中找到联创。时机是最重要的： 最重要是启动。

8. 好联创：更坚信团队而不是个人，直觉对，愿意一起做，比较靠谱，成长性，共同愿景和价值观。

9. 找联创：扩圈子(多元化)，筛人(理想与愿景，情绪稳定)，识人(聊)，定人(先想到谁，决心，提问尖锐 ，替补)，主动寻找( 推荐，邀请，培养，平台)

10. 评判：多少时间在创业上，没钱能坚持多久，成功的定义，什么情况下放弃，失败了咋办，懂技术的专家面试，问他朋友(具体的信息)

11. 相处: 默认信任对方说到做到(信任)、允许犯错(早就预料)、分工、共同决策、最终决策权(不同意但全力支持)、负责到底(事事有回应)、管理预期、适当吃亏、冲突不可解决、小矛盾拖久了会变大、过度沟通是好事、

12. 股权分配：
1. 创始人的股权大于所有其他人之和，价值分配=价值创造 觉得自己吃亏和赚了都不对，考虑未来价值。
2. 科创时代常见的分配比例： 创始人:60%~80%、绝对控制权:>66.7%、相对控制权:>50%· 早期是要把蛋糕做大。
3. 兼职是不给股份，兼职的话补发工资，悬崖期: 不满一年的员工，股份要清零的，归属期: 四年，慢慢给，期权池: 10-20 1/4每年 ，
4. 买回股份，联创离开的应对措施，合同中做好预防，写明买回股份的方式和价格以折扣价买回股份，收回决策权做好长期谈判的准备。平常心
5. 没有书面协议，带有苛刻条件，拖延兑现，不要有奇奇怪怪的东西，股权架构等等。
6. 联创18 创始人72 期权池10

13. 做一个有温度的人，珍惜缘分

14. 一号位： 需求调研，为什么要做，小而精去收到想看到的信号
1. 指方向的： 找到有高价值的问题去解决
2. 方向性的坑都是大坑。创业一定会踩坑
3. 但要避免一个坑跌下去太久样本越多，方向把握能力越强。·一号位的学习速率决定企业天花板。
4. 科技含量不高的企业，替代方法很多，无人挖掘不是痛点、大挖掘机不是可以(替代方案)，替代方案是不是没得做(日本空间受限)

15. 指方向的唯一手段，深入一线做用户调研。
1. “病历” 见得多。
2. 6个月内聊了1400个用户，要求是20个一周，聊客户。
3. 不道怎么去找用户，关系/校友/社团/2C社区/2B会展。招聘渠道。领英/2D黑客松开源社群/广告内容主动吸引
4. 学校资源： 导师。校友网络(发问题)。兴趣社团
5. 扫群： 微信群的画像，加人，打招呼，行业媒体建设的免费的，付费群作为起点
6. 展会: 胸牌，展台，demo，微信群，客户名录
7. 招聘平台: 找到行业者招聘(竞对)，一小时1000元，人才优秀拉入群，团队有甲方非常好
8. 服务业: 闲鱼，fiverr
1. 好处: 廉价高效，在平台上直接和交易对象做需求调研
2. 平台上有没有人已经为我们未来能提供的服务付费，直接挂着
3. 研究为什么有些服务贵
4. 研究用户讨价还价的点具体是什么
9. 内容营销
1. 好处: 找到难以找到的用户拓疆者: 有安全事故的很难直接去找，但潜在客户通过PR找你容易
2. 第三方: 需要和记者共创，给一个能吸引流量的视角
3. 自建: 用直播、文章、报告建立专家形象吸引潜在用户咨询、用技术分享换行业分享也很常见
10. 投广告
1. 适合社恐创业者，数字化测试
2. 建议: 搜索关键词投放，小成本投放(<300 RMB/天)，建立简单落地页收联系方式(各个广告平台几乎都提供建站工具)。在落地页上试不同的价值主张，看看有没有用户点击广告词，落地页不同效果。
11. 不知道怎么聊
1. 早期就是堆量的过程，实在找不到人就是没需求
2. 开场白要真诚，简单干练，建立信任，放下戒心
3. 包装成行业内的人，包装成师傅，带徒弟的过程有什么你觉得他们
4. 好的开场白，要导入线下，吃饭最好，可以带会聊天的人
5. 别做推销，你根本就不懂需求，多听少说。
6. 分别噪音。数据矛盾需求太多。没做到位。
7. 别问要不要，问为什么需要一匹更快的马。
8. 抽象问题得到抽象的结果。
9. 实际观察用户行为，免费服务型的现场做小事情(只想了解需求)，别问假如(诱导)
10. 做好记录，做好录音，用户的需求到底是什么，事后多推敲。用户可能想迎合你。
11. 用户付出过成本的需求才是真需求。举出例子，一问3不知就不是真的。自己找证据。
12. 比如一些付出证据： 明显: 买单、花时间、做推荐· 不明显(问他): 请吃饭、给差评、问问题
13. 找例子、找证据证: 据证会指向有多少成本、证据会指向有多少用户付出过成本、最后可以按 成本 x人数 来指引我们什么方向最有需求
14. 用更好的新手段，去满足所有高价值的需求都是长期存在的。很难。第一创业就能实现。生存，扩张。
15. 找到竞品 ABCDF 了，虽然类似，但是做好真的很难，要避免就是刚有家公司当上独角兽。
16. 刚需上要做的比传统方法好很多是很难得，注重替代方法

16. MVP目的是什么: 没人在乎，服务好用户，挖掘核心需求
1. 验证有人会买单
2. 笨办法，效果剪辑出来放b站上，看反馈
3. 测到想测到的东西，做好用户需求入口分析，验证解法是否解决需求，看到未来
4. 设想测什么需求，排序聚焦(3个以内)，砍掉不重要(上一个测一个)
5. 产品是手段，能不能在解决需求的问题上找到一个足够好的解决问题的方法
6. 有用户喷是好处。
7. 看数据(对需求的确认程度) — 观察用户价值核心链上的体验(争论是最重要的) 高: 复购、推荐 中: 购 买、留存/时长 低: 试用、口头肯定
8. 绝大部分 都是 不好数据，但用户访谈更重要

17. 商业化起步
1. 第一步:赚谁的钱-如何切入第一批客户商业化的
2. 第二步:赚多少钱-如何给自己的产品定价商业化的
3. 第三步:怎么赚钱-如何行动把产品

18. 不早收费就相当于把创业的风险延后了。需求风险，没人 ，很3多替代方案，收到钱证明你的产品价值。差异化 打败 竞品，没做好就能收到钱，用ppt 去卖东西，签三份LOI

19. 细分领域发家，细分市场切入，用户认知清晰，需求把握明确，建立沟通关系

20. 差异化导向，细分，更容易接触用户，对接用户 如(c轮前 新型互联网)，细分后有渠道。

21. 什么是好用户: 一类人，一种销售方法，人相互影响，客户要是有远见者（大学生地推 创业公司）

22. 制造业

23. 定价:
1. 成本(会计准则) — 创造价值(估计) — 新的市场定位，新的用户价值，而不是通过低价
2. 细分价值，用户解决什么问题
3. 咬牙还是想买我们的东西

24. 为什么要低价 种子用户，背书

25. 早期获客，付钱买我们的东西
1. 客找你: 做“内容”，运营好内容阵地(小红书、抖音、公众号等)
2. 你找客: 通过周边人脉等，建立客户名单，直接拜访销售
3. 要能直接与客户建立联系，加速产品迭代

26. 内容是最好的 ，细分找线索，钩子评论 进群 明确定位、洞察喜好、结合热点、学习模仿、内容钩子

27. 获客体系建立, 用户漏斗

28. 融资： c
1. 起始估值 = 300万人民币/ 15%股权
2. 过高估值会比较害人
3. 只要你想清楚，就一定能讲清楚，CEO同学(找人，找钱，找方向)
4. 如果你是投资人，会关注早期项目的哪些维度? 团队，大方向，demo
5. 人: 不一样的“人”和“事”
6. 事: 讲出不同认知和深刻见解(需求 比如一对一做作业)、 技术/用户/行业等
7. 触达投资人: 活动(架构师峰会)、学校(校友资源)、媒体、陌联
8. 投资人也在看论文了
9. 不卑不亢、平等交流
10. 让人问问题，关键是他记住什么，不是你讲了什么

29. 初次见面:让TA记住你。不求讲全，而是优化投资人能听进去的·用一些低频词，抓住眼球。超过三个的“亮点”就不叫“亮点"了，先别讲全

30. 跟进交流:你的数据，TA的喜忧 ·讲出新的东西，用数据增强说服力 搞清楚投资人喜欢什么，担心什么·了解投资方内部流程以便后续推进

1. 文科生读书的方式

1. 医生见过的病历更多

1. 软件出海

薯塔AI创业中遇到的问题

1. 种子用户群维护比较困难

2. 发现成本太高

3. 一周的种子

4. 正常就用low， 然后叫做初洗summary，重洗清洗的接口用high

5. 老师的利益也牵扯进来

6. MVP的关键还是在于验证需求，迭代

7. 钱花的很多

8. 运营文档怎么写:

9. 遇到的问题: 种子满群，公众号留言，公众号只能修改一次

10. 私有库

11. 回答所有的

12. pdfjs 的 下载

13. 转发15赞就可以

14. 点击跳到那一页

15. 线上渠道反馈一般: 不准

16. 产品不完善最好别先上线

17. 打感情牌吗，有问必答

18. 常见问题list

19. 反馈聚到比较散

20. 没法避免，这个问题有了再说，最好是能把老师的利益也牵扯进来，so。老师们的痛点是啥

21. google 分析

22. 最

23. 推荐注册激励

24. 申请表设计 是不是也可以下架了. 感觉增加了共建者想申请的门槛

25. 人人都是共建者，去掉评论区，重新删除

26. google anilyze

27. C端 推流就是生命，穷尽你各种途径，

28. 为老师 提供什么 价值